海南 遼寧某醫藥公司 省區總經理 50-60萬
來源：1藥才獵頭網瀏覽：2197次發布時間：2017-09-13
職位描述
一、崗位職責：
1、根據醫院終端、精細化招商、商務分銷、KA控銷、OTC、終端控銷等業務模式，和公司的整體戰略目標，負責制定實施省區的銷售目標計劃、區域劃分、省區架構和團隊建設與省區管理制度等；
2、根據公司的產品特點和市場狀況，負責制定省區發展規劃，包括銷售政策、銷售策略、渠道搭建、價格體系和促銷策劃方案等；
3、根據省區規劃，負責制定省區用人編制、招聘計劃、培訓計劃、用人標準、培養指導、考核評估、獎懲激勵、日常管控、 職業規劃、團隊活動等；
4、根據公司營銷方案，負責制定省區合理的費用預算和費用控制方案，并負責省區辦事處的建設與管理；
5、參與和協助公司政府事務部門對區域的招標、醫保、新農合目錄、基本藥物補充目錄的維護及進入工作；
6、配合市場部、商務部、學術部完成省區的品牌推廣、產品知識培訓、商務活動、學術活動等工作，促進與提升省區銷量；
7、負責組織團隊成員按時保質保量完成本省區的銷售指標任務和公司下達的各項工作。
二、任職要求：
1、認同公司文化，有共同的價值理念追求，為人忠誠務實，品行端正，有與公司長期發展的意愿和信念；
2、大專以上學歷，35-48歲，藥學、醫學、市場營銷、工商管理相關專業，持有執業藥師、藥劑師、醫師等從業證書，熟悉醫院業務工作流程，具有醫院醫生工作經驗者優先；
3、熟悉掌握醫藥精細化招商、商務分銷、KA控銷、OTC、終端控銷等業務模式；
4、10年以上醫藥行業從業經驗，5年以上省區總經理（負責人）管理工作經驗；
5、有醫藥新產品或產品線的成功銷售經驗和成熟可行的銷售策略，所負責省區近三年平均銷售業績達到5000萬元以上，且有豐富的團隊管理經驗；
6、有責任心、敢于擔當，有戰斗力和執行力，有創新精神和敏銳的市場洞察力，熟悉當地市場環境，有市場開發建立經驗和當地的人脈及社會資源。
